Negociación

 NEGOCIACIÓN

La negociación desde nuestro punto de vista, consiste en el acercamiento de dos partes opuestas, hasta que alcanzan una posición aceptable para ambas.

Y este desde el punto de vista empresarial: es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reunen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.

Modelos de negociación

Negociación Competitiva

ganar/perder 

 -Dura y poco transigente.

-Cada negociador defenderá su idea y atacara sin escrúpulos la idea del contrario.

-Un juego de suma cero (lo que gana uno pierde el otro).

-Posiciones iniciales extremas: pedidos irracionales e intransigentes

Negociación Colaborativa

ganar/ganar

 

-Mas flexible y condescendiente que la competitiva.

- Tratara, no tanto de conseguir la victoria para una de las partes, como encontrar la mejor solución posible al conflicto planteado.

-Un juego ganar-ganar o satisfaccion mutua

-Genera confianza mutua
-Establece compromisos de la contraparte: sentir que estan en el mismo barco y que es responsabilidad mutua de llegar a buen puerto.

Diferencias entre negociaciones competitivas y colaborativas